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RecomendAcción de Marketing – redacta las mejores propuestas y vende más

Muchos factores ayudan a conseguir una buena venta. Uno de ellos es la redacción de una propuesta eficaz, después de haber mantenido contactos y reuniones con el potencial cliente.
Nuestros objetivos deben ser los siguientes: 
1) Comercialmente valiosa. ¿Aporta valor y se diferencia de lo que ya hay en el mercado?
2) Redactada en relación a las necesidades del cliente. El copia-pega se acaba notando.
3) Realista y realizable. ¿Puedes cumplir con todo lo que prometes?
4) Concreta, clara y con fechas. Haz saber al cliente tus plazos. Concretar antes de empezar el trabajo es la mejor forma de evitarse problemas más adelante.
5) Escrita para ser respondida con un sí / no. Ese es el objetivo deseado y por el que debemos luchar. Será una propuesta eficaz cuando el cliente tenga clara su respuesta.
Para ello, elementos imprescindibles que deben incluirse:
– Introducción
Debe llamar la atención desde el principio. Agrega un buen índice, antecedentes y objetivos claros de tu propuesta.
– Afirmación de la necesidad – alcance de la propuesta
Confirma ahora lo hablado durante los contactos previos con el potencial cliente.
– Solución personalizada con ventajas competitivas
Se sugiere la solución con características técnicas y destacando ventajas. Cuanto más competitivas sean las ventajas, mejor. Diferenciación es la clave.
– Costes
Es recomendable, en esta parte, repetir – resumir los beneficios de tu propuesta, porque hay clientes que van directamente a esta sección, sin leer lo anterior.
– Cierre con persona de contacto, accesible, fácil de localizar …

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