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Impacta con tus artículos: el antes, el durante y el después

¿Se pueden hacer clientes en verano? ¿Podemos conseguir la atención de nuestros compradores? ¿No se paraliza el país entero?

Mi opinión es que se pueden hacer clientes en verano y que el país no se paraliza. Las cosas han cambiado mucho. Ni los empresarios ni tus clientes se cogen esas vacaciones eternas o siempre en las mismas fechas.

Tus clientes te esperan. Están ahí para saber de ti. Y una de las formas más idóneas para que puedas llegar a ellos es proponiendo y escribiendo artículos en los medios de comunicación. ¿Eres un experto en algo en concreto? ¿Te has especializado en algún campo? Contacta con los medios y sugiere artículos.

Pero hay un antes, un durante y un después de cada artículo. Te resumo a continuación algunas preguntas que recomiendo te hagas en cada fase. Y, como siempre, espero tus comentarios después de este post.

EL ANTES

¿Cómo contacto con los medios? 

      ¿Tengo conocimiento sobre su forma de trabajo?

      ¿Los he seguido durante un tiempo para conocer sus intereses?

      ¿Qué medios me interesan concretamente?

      ¿Propongo clara y brevemente mi propuesta?

La forma en la que contacto a los medios es clave para el éxito.

¿Se me da bien escribir?

      ¿Disfruto escribiendo?

      ¿Tengo temas suficientes para artículos?

      ¿Necesito ayuda externa o puedo hacerlo por mi mismo?

Cuando los medios me respondan, podré cumplir con ellos en tiempo y forma.

¿En qué soy experto/a?

      ¿He participado en alguna mesa redonda, conferencia o taller? ¿Sobre qué temática?

      ¿Me han invitado antes a colaborar en algún reportaje?

      ¿Tengo un blog especializado o he escrito un libro/ebook?

      ¿Soy realmente bueno/a en algo concreto?

Ya sé qué proponer exactamente a los medios.

¿Para qué escribo?

      ¿Para vender?

      ¿Para educar?

      ¿Para posicionar un servicio?

      ¿Para promover mi marca personal?

Tengo claro mis objetivos y por eso planifico y obtengo resultados.

EL DURANTE

¿Cómo IMPACTO para que mi artículo sea MUY leído?

      ¿Tiene gancho? ¿Engancha al lector de ese medio?

      ¿Ofrece un ingrediente humano? ¿Toca la fibra del lector?

      ¿Utilizo algo cercano como anécdotas, casos, historias reales?

      ¿Doy una serie de consejos directos?

      ¿Tiene interés desde principio a fin?

Un lector interesado se puede convertir pronto en cliente.

¿Lo he redactado de forma eficaz?

      ¿He escrito párrafos cortos?

      ¿He utilizado algún listado?

      ¿He corregido bien todo el texto?

Un error en el texto me hace parecer poco profesional.

¿Cómo posiciono mi marca personal o empresa?

      ¿He consultado con el periodista cómo destacan al autor del artículo?

      ¿Es negociable que aparezcan más datos como mi web o blog?

      ¿Qué hay en el texto que me posicione como experto/a?

Por preguntar, que no quede.

EL DESPUÉS

Los beneficios de estar en los medios no son medibles científicamente. A veces, un solo artículo te lleva al estrellato. En otras ocasiones, hace falta un número determinado de artículos para que seas conocido. Lo importante es la continuidad.

Pero, está claro que después de una aparición en medios:

  • Posibles clientes te llamarán.
  • Otros periodistas pueden querer saber de ti.
  • Te pueden proponer para participar en congresos, conferencias, charlas.

Las preguntas que debes hacerte:

¿Estoy preparado para esa fase?

¿Puedo delegar parte de mis funciones en una persona de mi equipo?

¿Tengo previsto qué respuestas dar a cada llamada?

¿Cómo ha ido? ¿Qué experiencia tienes en este campo? Te recuerdo que Comunica Ya! puede ayudarte a escribir los mejores artículos y a perfeccionar toda tu comunicación escrita. ¡Y en verano es la época ideal para revisar tus textos y convertirlos en vendedores!

Espero tus comentarios.

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