29 julio, 2010

¿Vales o no vales para vender?

Seguro que como empresario, estás haciendo la función de comercial todo el día o en muchas ocasiones. Ya sea a tiempo completo o parcial, siempre sirve […]
7 julio, 2010

Aquientrevista a Juan Malaret – negociación estratégica

En nuestras estrategias comerciales, negociar bien (un contrato, un proyecto, un presupuesto …) es, hoy en día, más importante que nunca. ¿Podemos llegar a ser buenos […]
11 mayo, 2010
boxeo

¿En qué lado del ring quieres estar?

¿En qué lado del ring quieres estar? ¿En el de los perdedores o en el de los ganadores? Caso personal. Y al final, mis conclusiones y […]
4 mayo, 2010
obreros

Portales para encontrar clientes

Para muchos empresarios, Internet se ha convertido en una fuente definitiva de captación de clientes. No solo por la página web corporativa sino también por la […]
4 abril, 2010

¿Cómo rebatir las objeciones en la venta?

Objeciones, objeciones y más objeciones. Hoy en día, muchos clientes siguen sintiendo “miedo” y han hecho crecer el número de objeciones así como la creatividad. Siempre han servido para posponer […]
14 marzo, 2010

AC Hotels y su estrategia comercial

Interesante la entrevista realizada por ABC a Antonio Catalán, Presidente de AC Hotels. En sus respuestas, nos habla de marketing, estrategia comercial, marca, clientes … Valiosas y útiles […]
10 febrero, 2010
sobres

6 consejos para una buena campaña de mailing directo

¿Vuelve el correo tradicional? Recientemente, lo comentaba en un curso que estoy impartiendo a una empresa de arquitectura. No es que haya estudios demostrando que vuelve […]
2 noviembre, 2009
dinero

Comercial malo – comercial bueno

Comercial malo el que descaradamente repite el mismo discurso en cada ocasión. Comercial bueno el que lo adapta a las circunstancias. Comercial malo el que trata […]